第11章 生意成了

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张大厨还是先尝了一块杏仁佛手酥他细细地品尝着好一会才点头：“确实是京城凤祥斋的味道上次我去买排了一上午的队味道我记忆犹新。”

这话让姜晚归也彻底的放下心东西绝对是没问题之前总是担心自己做得不够好。

这时候金掌柜的也闻着味道过来了：“烤好了？”他没吃过也确实好奇趁着前边顾客少的时候就来看看。

姜晚归道：“嗯我做得少可能火候和外观不够专业但是方子绝对是没问题张师傅已经确认过。”

说着她递给了金掌柜的一块。

金掌柜尝了之后对着姜晚归道：“我这就让伙计去请东家姑娘稍等。”

姜晚归应下：“有劳金掌柜。”此时她确定事成了

她开始跟张大厨套话看看这个多少钱合适。

张大厨精得很加上刚才姜晚归防着他所以他也不想多透露：“这些我可不好说我还得在这做工的。”

忽然的两人多少有点尴尬说起来都是有些私心但是也不是奸诈之人所以说着说着就都语塞了。

好在东家住得不远没一会就过来了。

东家是个四十多岁的男人穿戴挺华丽的看得出不缺钱来得这么快应该是很感兴趣。

张大厨对着对方叫了：“东家。”

姜晚归也上前施礼：“东家好。”

男子微微点头：“这位姑娘屋里谈吧。”

边走两人也边做了自我介绍东家叫孔令成姜晚归叫他孔老板。

孔令成叫姜晚归为姜姑娘。

进屋坐下之后张大厨把剩下的杏仁佛手酥给孔令成端过来。

孔令成尝了之后虽然表情没什么变化但是手微微的攥紧他知道自己的机会来了跟北街的那家德馨楼的竞争有十成十的胜算了。

但是他必须沉住气才能压下价格他放下杏仁佛手酥问姜晚归：“你这方子确定要卖？家里同意？”

姜晚归很肯定：“确定你这是我来的第一个点心铺咱们也是有缘分如果孔老板有意留下那最好如果孔老板要是不是很感兴趣的话我也可以再去别家看看。”

刚才姜晚归从对方手上的微动作看出来他情绪有很大的变化那就证明他是很感兴趣的。

这些对人的观察她不是特意学的这些年为了讨好家里人她练就了一身察言观色的本事对方一个小动作她就能知道对方心里。

孔令成听到姜晚归说再去别家看看，表情还是有些绷不住了：“姜姑娘这是什么话，如果我不感兴趣，也不会来了，既然都是爽快人，那姜姑娘开个价吧。”

姜晚归自然不能先开口，如果给少不就赔了：“我不是很懂行情，孔老板先出个价吧。”

孔令成没有看轻这个小姑娘，她能跟金掌柜搭上话，用上厨房，就不是简单的，他不会轻视任何一个对手。

他抿了口茶，淡淡地开口：“我这人不喜欢说虚的，也不跟你一个小姑娘讨价还价，三十两如何？”

姜晚归笑了：“孔老板这可就是欺负我一个小姑娘了，你们这一个精致的点心礼盒就有二两银子了，我这点心可是大庆国独一份，就算是一两银子一份，一天你卖三十份，就是三十两，给我三十两，这说不过去吧？要不然我再去别家看看价格。”

说着，姜晚归就要站起来准备离开。

孔令成赶紧示意姜晚归坐下：“姜姑娘别着急，这谈生意，谈生意的，就是要谈的。并且你也知道我们这店面，伙计，食材等等，都是需要钱的，我卖三十两，到手里二三两都没有。”

姜晚归没有坐下：“就算是一天二两，半个月不也三十两了？如果要是年节卖得多，半月都用不上吧？一个长久挣钱的方子，出这些钱，孔老板真的诚心买？”

孔令成的表情有些凝固，他承认这个丫头算得没错，所以这次也是下了决心的：“二百两，这个方子以后你自己家也不能再用。”

姜晚归直

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