第139章 同一空间

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周日吃过午饭，去发型社的路上，两只摩羯放着那么多情情爱爱的话题不聊，聊起了工作。

自己和秋烨之间那份有可能会飙升到2000万的《股权代持协议》，林姝闭口不谈。十几个月后，钱真的到手了，她完全不介意和言杉分享这笔意外之财。

可是心性不稳的言杉，现在脑子里盘桓着“姐姐有钱”“回家生孩子”“可以两三年不工作”的可怕想法，让林姝不敢告诉她这笔隐形的巨款。

姐姐教过言杉很多，而且大部分是普通下属永远也从林总嘴里听不到的干货。

股权投资、金融工具、债券、资本运作，大型咨询机构的好处就是业务足够宽，见识足够广，实践的机会足够多。

听完外卖平台的项目，并不是很熟悉互联网盈利模式的言杉有些好奇：“如果这个APP下一步的营销模式是大幅度补贴用户、补贴商家的话，那不就亏钱了？财报不好看，投资人会不会没信心？”

林姝感觉自己的女朋友和杰森大概是一个段位的人，但是她双标。

杰森半瓶水的能力，她觉得不配做她BOSS。每次交流都语气不好，多半句也不想说，多展开一层都嫌累。

女朋友半瓶水的能力，林姝感觉自己有义务教得再细致一些：“财报里那么多数据，每类投资方看的角度不一样。就拿营收来讲吧，江海集团的投资目标是通过收购来快速提高并表营收，所以相同赛道的企业中，要挑着营收规模大的去收购，不是很在意收购后的增长潜力。”

言杉点点头：“嗯，目前是这个思路。”

“创投领域就不一样了，更看中营收的增长潜力。对于互联网初创公司来讲，最能直接体现营收增长潜力的，就是用户规模。这个项目的发起人，目标是做高市值，在C轮出手，然后彻底离场。所以她最看重与市值画等号的用户规模，不太在意短期内的亏损。B轮入局的资方，也不太在意。”

言杉听明白了，仍旧忍不住感叹一句：“反正钱都是资方的，又不是自己的，亏着也不心疼！”

“每个阶段入局的资方，目的都不一样。在这个项目中，A轮的资方，希望能在B轮套现时翻2倍以上。B轮的资方希望项目能跑得快一些，让抄作业的人追不上。C轮的资方，才是关注财报什么时候能盈利的人。”

“那你为什么觉得杰森想做B轮是错误的想法呢？C轮再套现，不是翻倍更多吗？”

林姝听着女朋友和杰森差不多的脑回路，解释了杰森没资格听的话：“B轮到C轮这段路，很容易失败。一个初创项目，只要在领域内有些水花，市面上就会有很多人抄作业。外卖平台嘛，技术壁垒不高，商业逻辑巧妙但不复杂。运气不好的话，赶上头部大资方下场竞争，很容易被迅速KO掉。对杰森这种不算大的资金盘子来讲，早早套现，规避风险的同时还能再投其他项目。”

“明白了，明白了！”言杉激动的坐直身子：“所以这个项目的发起人在B轮拒绝掉很多条件更优厚的资方，一门心思找最大的资方谈！”

“嗯。在B轮引入2-3家头部资方，就无形中消灭了2-3家潜在威胁。也更有利于吸引资本市场上的注意力，在C轮获得更好的纵深空间。关键是，很多中小型的资方，会因为忌惮头部资方烧钱的实力，放弃抄作业。”<

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